5 trucos psicológicos para influir en las personas

por | Dic 12, 2018

Javier Romero
Licenciado en Psicología y colegiado Nº MU-02042. Fundador WebPsicólogos.
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Ya esta bien de utilizar la psicología para el bien. Hoy vamos a utilizar lo que nos enseña la psicología para hacer el mal (escribo mientras acaricio a mi gato y sonrío malignamente). Vamos a aprender a influir en las personas.

Cuando necesitamos convencer a alguien, son muchas las técnicas que podemos utilizar. Evidentemente si realizamos una buena propuesta, tenemos argumentos válidos y lo que queremos hacer  es un win-win, va a resultar sencillo convencer a nuestro interlocutor de nuestros intereses.

Pero a parte del contenido, hay algunos pequeños trucos que podemos utilizar para influir a las personas con las que hablamos y conseguir nuestro objetivos.

La forma en que hablamos, nuestra actitud y saber manejar la conversación puede ser la clave para conseguir una respuesta favorable a nuestro interés.

Vamos con los  5 trucos que podemos usar  para influir a la gente

1 Sonríe

Una sonrisa en tu cara es lo primero que tenemos que hacer si queremos influir a las personas. Cuando alguien sonríe, transmite felicidad y bienestar y a todos nos gusta sentirnos bien.

Cuando una propuesta nos la hacen con una sonrisa en la cara, estamos más predispuestos a aceptar lo que nos están pidiendo.

2 Aprovecha el cansancio.

Cuando estamos cansados, no tenemos ganas de discutir y estamos más dispuestos a decir que si (aunque sea para que nos dejen en paz).

Las sectas saben esto perfectamente. Por eso, las sesiones donde te “lavan el cerebro” siempre son largas y agotadoras. Saben que una persona cansada tiene sus defensas bajas y esta más dispuesta a obedecer y aceptar cómo cierto lo que le estas diciendo.

3 Haz la pelota

El ego es uno de los puntos débiles de todas las personas. A todos nos gusta que nos digan lo bueno que somos, y estamos más dispuestos a atender a una persona que nos hace sentir bien.

No es fácil adular sin que se note. Así que, si estas peloteando a alguien para convencerlo, hazlo de una manera sutil y creíble.

4 Hazle decir muchas veces SI

Si quieres influir a alguien, hazle decir si. Cuando en una conversación, decimos muchas veces si, nuestro cerebro entiende que estamos en sintonía con la persona con la que hablamos y la inercia de responder que si puede ser una buena herramienta para conseguir que nos respondan afirmativamente a lo que queremos.

 Los comerciales a puerta fría es una de las estrategias que usan muy a menudo.

  • ¿Quiere lo mejor para su familia?      Si
  • ¿Le gusta ahorrar en los gastos fijos de su hogar?    Si
  • ¿Vive usted en este domicilio? Si
  • ¿Le gusta que las cosas funcionen de manera correcta? Si
  • ¿Quiere que le haga una oferta especial para usted? Si 

Hacer la pelota y que digamos muchas veces SI son dos de las técnicas básicas de los comerciales (otro día escribiré sobre este tema).

5 No quites la razón a tu interlocutor

Demostrar a alguien que no tiene razón en lo que dice y que tú si la tienes es una buena estrategia para sentirte bien y tener la sensación de haber ganado la discusión.

Pero no es una buena estrategia para influir en otra persona.

Cuando discutimos, la mayoría de las ocasiones acabamos enrocándonos aun más en la posición que defendemos.

Si quieres influir a otra persona, mejor no discutas e ignora los argumentos negativos de la otra persona (esta estrategia  es una de las que usan todos los políticos de nuestro país).

6.Truco extra: Utiliza bien tu voz

La voz es un elemento clave, a la hora de influir en los demás.

Son 4 los aspectos de la voz a tener en cuenta, tal como nos indica Emma Rodero, doctora en Psicología, en su charla TEDx .

Estos cuatro elementos, que hacen que percibamos de forma distinta una determinada voz, son; la intensidad, el tono, el timbre y la duración.

De la unión de todas las partes, dependerá que una voz sea más o menos persuasiva. La fórmula ideal para ser persuasivo con nuestra voz, seria así;  intensidad media-fuerte, tono grave, timbre abierto y duración media-rápida .

Adelante reproduce el video para entenderlo mejor.

Ya tienes 5 consejos + 1 extra para empezar a ser el doctor maligno y conseguir esclavizar a la humanidad… Bueno, vale, no es para tanto, pero usar todas las armas a nuestro favor cuando queremos influir a la gente es una buena idea, y la psicología nos enseña muchas herramientas válidas para lograr nuestro fin 

Artículo inspirado después de leer 10 psichology Tricks you can use to influence people escrito por Gregory Mayers

Y con una gran sonrisa en mi cara te pregunto a ti que nos lees, que eres una persona inteligente y maravillosa,

  • ¿Te gusta el blog?
  • ¿Has disfrutado leyendo el artículo?
  • ¿Te gusta triunfar?
  • ¿Vas a compartir este artículo con tus redes sociales? 🙂

Gracias!

53 Comentarios

  1. marta

    Genial el artículo y el blog. Me gusta mucho lo que contais y cómo. Un slaudo desde Granada

    Responder
    • Javier Romero

      Gracias Marta

    • ruth ramirez tapia

      me encanto, est5a muy ilustrativo

    • Javier Romero

      Gracias Ruth!!!!:

      Comentarios como el tuyo nos animas día a día a seguir escribiendo

    • Jesus Vasquez

      Muy buenos consejos, hay muchas cosas que desconocemos y es bueno descubrirlas para no ser sorprendidos, gracias doc.

  2. Carmen

    Un artículo entretenido…y lleno de razón…ciertamente cuando queremos influir en alguien, o simplemente llevárnoslo a nuestro terreno, ponemos nuestras malvadas mentes a maquinar…y a veces nos sorprendemos d ela astucia que se puede llegar a desarrollar para conseguir algo…en muchas ocasiones , queriendo o sin querer, lo hacemos poco a poco…minando…dependiendo de si aquello que queremos conseguir es un reto a largo plazo…la naturaleza humana es así….Me encanta vuestro blogs….y por contestarte a la última pregunta que lanzas…yo ya os he votado, simplemente porque creo que os lo mereceis, por el empeño que poneis y por lo buenos profesionales que sois….

    Responder
  3. javier Romero

    Gracias Carmen!!
    Y tienes razón en que intuitivamente, casi todos usamos estás técnicas.

    A ti te encanta al blog y a nosotros leer tus comentarios!!

    Responder
  4. Isabel

    Javi, me ha gustado mucho el artículo. La verdad es que la mayoría de las personas usamos estas técnicas.Hay otros u otras quienes manipulan desde el engaño, la mentira, ridiculizando al otro y creyéndose mejor que los demás,…espero que este artículo les sirva.

    Responder
  5. Andrew

    Muy bueno el artículo. Con respecto a #4: Cuando trabajé en temas comerciales una de las mejores preguntas que he encontrado era «Todo eso tiene sentido?» despues de haber explicado lo que sea sobre no sé que. Si lo dices de forma genuina como realmente te preocupa que no has explicado bien y estas dispuesto de aclarar cualquier duda (y con una sonrisa), la gente siempre te dirán «Sí» — Pruebalo!

    Responder
    • javier Romero

      Gracias Andrew.

      Otro día hablaré sobre las técnicas que utilizarn los comerciales y vendedores. Son una autentica lección de psicología aplicada. Y la clave, esta en ser gunino y creible en lo que se dice y hace!!

  6. Victoria camacho

    Me gusta mucho aprender técnicas en como hablar o convencer a la gente de una buena manera.. …..muy bien!!!! Los felicito por sus trabajos y consejos.

    Responder
  7. Javier Romero

    Gracias Victoria. El tema de cómo convencer a la gente ha gustado a nuestros letores y escribiré más artículos relacionados con la comunicación, maneras para convencer, lenguaje no verbal….

    Acepto peticiones 🙂

    Responder
  8. Esteban Mello

    Acabas de aplicar todo lo que dijistes en el final solo para que te votaramos en el concurso jajaja sos inteligente, y bueno, creo que te lo as merecido, hasta nos distes un claro ejemplo jaja…. Saludos desde uruguay

    Responder
    • Javier Romero

      Jajajajjaja Gracias Esteban.

      Me alegro que te haya gustado el artículo y gracias por entrar en el juego final. 🙂

      Un saludo

  9. gonza

    jaja! buenisimooo!

    Responder
    • Javier Romero

      Gracias!!! 🙂

  10. Daniel

    si si si ja… Muy interesante. Me gusto mucho.

    Responder
    • Javier Romero

      GRacias Daniel por tus palabras

    • Graciela Andrea Banaczewski

      Hola muy bueno el artículo! creo que yo influyo en las personas porque hago todo lo que escribiste siempre menos con mi pareja jaja saludos de Argentina, Misiones.

    • Javier Romero

      ME alegro que te haya Gustado Graciela. 🙂

      Y me ha faltado un corolario. Todos estos trucos sirven para cualquier persona menos la pareja 🙂 jajaja

    • Nato

      Desde Venezuela agradecido, espero poner en práctica tus consejos… Sobre todo el sonreír creo que es la parte que de me hace mas difícil.. Pero lo lograré y poner en práctica los demás consejo…gracias…

  11. sasha

    uuuuuuy eres un zorro me gusto mucho lo pondre en practica

    Responder
    • Javier Romero

      jajaja GRacias Sasha.

  12. Antonio duran

    Muy útil tu block gracias

    Responder
    • Javier Romero

      Gracias Antonio

    • ana redondo

      mi querido colega, un saludo muy cordial desde punto fijo venezuela, lo felicito por todas esas enseñanzas de verdad sirven de mucho. mil gracias.excelente.

    • Javier Romero

      Muchas gracias Ana por tus palabras y recibe un fuerte abrazo desde España

  13. Psicologia Madrid

    Otro truco que suele funcionar es repetir varias veces el nombre de la otra persona, no solamente nos ayudara a recordarlo sino que le creara una buena impresión, aunque no nos demos cuenta nos gusta que nos conozcan y nos nombren.

    Responder
    • Javier Romero

      Tomo nota!!! 🙂

  14. juan martinez

    entendi perfectamente tu articulo…lo pondre en practica , cuantas veces sea necesario al dia . hoy ya lo puse en practica a los 5 minutos que lo leí…y me dio resultado. los detalles no los puedo decir pero fue algo extraordinario. gracias

    Responder
    • Javier Romero

      Me alegro Juan que te sea útil. Eso si, utilizalo para haer el bien 🙂

  15. jempdulintre

    Bueno pues me alegra que seas tan modesto al estar con tu gato.

    Saludos…

    Responder
  16. R2d2

    Muy bueno!!!! Además también las HHSS sirven muy bien para influir en otras personas jejejejeje!!!

    Responder
  17. Cesar

    Hola y como hago para hacer entender a una persona q esta siendo victima de un fulano que aplico esto y ya destruyo a una familia. Espero su respuesta saludos

    Responder
  18. fabiola lillo nuñez

    me gusto demasiado genial te felicito las aplicare en mi trabajo que es trabajar con la comunidad gracias

    Responder
    • Javier Romero

      Gracias Fabiola!!

  19. Alex

    Está genial! Es sencillo y directo, fácil de entender. Quiero adentrarme un poco en esto de la psicología social, en saber interpretar gestos o pensamientos cuando hablo con alguien. Sabrías decirme algún libro relacionado con esto que me pueda servir como inicio? Gracias!

    Responder
    • Javier Romero

      Me alegro de que te haya gustado. A la hora de recomendar un libro para iniciarse en estos aspectos, creo que puede ser muy interesante bienestar, autoestima y felicidad, de Ramón Gaja. Si bien no es un libro específico de psicología social, su primera parte te ayudará a comprender como funciona la mente humana.

  20. Dolores

    ¿Y cuando salen los resultados del Test? lo he echo y he esperado y esperado y no me dice nada.

    Responder
    • Javier Romero

      Hola ODlores.

      Cuando terminas todas las preguntas del test, te aparece el resultado del mismo, con indicaciones egún tus resultados y enlaces de intres dependiendo de tus repuestas.

      De todas formas,r ecuerda que bajo ningún concepto se trata de una evaluación psicológica profesional, sino de un simple acercamiento a evaluar como te sientes.

  21. Bruno

    Si pareces autoconvenvido de lo que estás contando, aunque digas que eres de otro planeta y no muestras dudas, siempre encontrarás a alguien que te crea.

    Responder
    • Javier Romero

      Cierto es 🙂

  22. Yo

    Me parece una pelotudez querer hacer daño a los demás.
    Y ese que dijo «quiero influenciar a la gente» es todavía más tonto.
    Al final de cuentas tu psicología no va a salvarte del infierno.
    Aún hay tiempo de componer actitudes y dejar de creer en filosofías truchas que solo engrandecen al ser humano
    NO SOMOS NADA, la vida se la debemos a Dios, nuestro espíritu se lo debemos a Dios. Nuestra existencia…
    Deja de gloriarte a ti mismo porque al polvo irás

    Responder
  23. cupo en dolares

    ESTOY LEYENDO CADA DÍA MAS, PORQUE QUIERO AVANZAR COMO PERSONA Y TU ARTICULO SE ADAPTA. GRACIAS

    Responder
  24. LER Heriberto

    Hola Marta,
    Muchas gracias por tus explicaciones y que Dios siga bendiciendo tus proyectos.

    Responder
  25. Julián

    Bien, ahora a ganar dinero…..

    Responder
    • Javier Romero

      jajajaja

  26. fernando reyes

    exelente blog, no caí en el ultimo truco jajaja

    Responder
    • Javier Romero

      Jajajajaaj

  27. Jero

    me parecio chido

    Responder
  28. Anónimo

    Está más que probado actualmente que la técnica del «si, si, si…» es una mentira, cuando empiezan con preguntas que solo dejan como opción el si ya sabemos que nos están queriendo arrinconar para vendernos algo y nos anticipamos para evitar la situación bien «huyendo» o con un «si mentiroso».

    Responder

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Isabel Serrano López2

Machismo Residual

Hace unos días se ha celebrado el día de la mujer y no es que yo sea una feminista empedernida, de hecho si tuviera que definirme no utilizaría dicho término. A veces, el hecho de no etiquetarte como feminista te convierte por arte de magia en machista, algo en lo...

Estilo de vida
Mar 11, 2015
principal 3 incongruencias con las que me resulta difícil coexistir
Sira Sanchez1

3 incongruencias con las que me resulta difícil coexistir

Hoy quiero hablar sobre las incongruencias. ¿Qué significa incongruencia? Es, sencillamente, falta de coherencia en actitudes, conductas y creencias. Por ejemplo, decir lo opuesto a lo que pensamos y hacer lo contrario de lo que decimos. De ahí el famoso refrán...

Estilo de vida
Mar 2, 2015
como hacerse rico cómo hacerse rico fácilmente
Javier Romero7

Cómo hacerse rico fácilmente

Para evitarme críticas y lectores enfadados, voy a poner la conclusión en esta primera frase. La única manera real de hacerse rico fácilmente y sin esfuerzo y mucho trabajo es ser previamente rico. Quiero decir que, lo realmente difícil es conseguir el primer...

Estilo de vida
Feb 17, 2015
gran hermano 16 ¿quieres ganar gran hermano?
Sira Sanchez7

¿Quieres ganar Gran Hermano?

Hace casi 20 años descubrí mi gran pasión televisiva. Llegaba a España la primera edición del reality por excelencia: Gran Hermano. Recuerdo cuando, antes de emitirse, me comentaron que se estaba gestando un programa nuevo y buscaban gente para permanecer...

Estilo de vida
Feb 16, 2015
suenos pesados cuando los sueños se vuelven... ¡pesados!
Sira Sanchez2

Cuando los sueños se vuelven… ¡pesados!

Ayer fue mi cumpleaños, y mi marido me ha hecho un regalo muy original: un post. El artículo habla de nuestra gran aventura a la hora de abrir un negocio. Llevamos muchos meses metidos de lleno en este sueño, que en ocasiones parece una pesadilla, pero estamos...

Estilo de vida
Feb 3, 2015
mentiras sin sentido mentiras sin sentido y pinochos con dobles vidas
Isabel Serrano López1

Mentiras sin sentido y Pinochos con dobles vidas

Todos mentimos y ocultamos parte de una realidad que a veces no nos gusta. Todos echamos mentiras piadosas en alguna ocasión. ¿Quién no conoce al amigo que no se come un rosco y cuenta que se lo rifan?, ¿quién no ha oído a la madre que habla maravillas de su hijo...

Estilo de vida
Ene 29, 2015
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Javier Romero2

Respeten la libertad individual, por favor

Hoy voy a hablaros sobre la libertad individual y sobre lo lamentable que es la actual tendencia en muchos lugares de confundir legalidad con moralidad. 20 días sin escribir un artículo. Casi se me ha olvidado como se hace… creo que después de más de un año y medio...

Estilo de vida
Ene 15, 2015
Sira Sanchez0

Como ser más feliz sin que te toque la lotería

Vale, han pasado los grandes sorteos de lotería de las Fiestas de Navidad y otro año más… NO ME HA TOCADO. Oooooohhh… ¡Qué mala suerte! ¿O no? Cuenta mentalmente 100 segundos. Hazlo diez veces, hasta llegar a 1000, vuelve a repetir todo el proceso cien veces más....

Estilo de vida
Ene 12, 2015
regala tiempo regalos originales: tiempo
Javier Romero3

Regalos originales: Tiempo

Se acerca la navidad y se dispara la fiebre de los regalos. Y ante la necesidad de regalar, todos nos ponemos como locos a buscar una buena idea. Sé que no soy el único que ha puesto en Google “regalos originales” a ver si encontramos inspiración. Y en la mayoría...

Estilo de vida
Dic 16, 2014
Sira Sanchez6

Cómo perder el tiempo sin sentirte culpable

El tiempo es oro, dicen por ahí. Y con los años he ido descubriendo la gran verdad que hay encerrada en esta frase. De pequeño apenas lo percibes. Recuerdo que la primera vez que me planteé el paso del tiempo fue en 1º de EGB (para la generación LOGSE os aclaro:...

Estilo de vida
Dic 9, 2014

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