Ya esta bien de utilizar la psicología para el bien. Hoy vamos a utilizar lo que nos enseña la psicología para hacer el mal (escribo mientras acaricio a mi gato y sonrío malignamente). Vamos a aprender a influir en las personas.
Cuando necesitamos convencer a alguien, son muchas las técnicas que podemos utilizar. Evidentemente si realizamos una buena propuesta, tenemos argumentos válidos y lo que queremos hacer es un win-win, va a resultar sencillo convencer a nuestro interlocutor de nuestros intereses.
Pero a parte del contenido, hay algunos pequeños trucos que podemos utilizar para influir a las personas con las que hablamos y conseguir nuestro objetivos.
La forma en que hablamos, nuestra actitud y saber manejar la conversación puede ser la clave para conseguir una respuesta favorable a nuestro interés.
Vamos con los 5 trucos que podemos usar para influir a la gente
1 Sonríe
Una sonrisa en tu cara es lo primero que tenemos que hacer si queremos influir a las personas. Cuando alguien sonríe, transmite felicidad y bienestar y a todos nos gusta sentirnos bien.
Cuando una propuesta nos la hacen con una sonrisa en la cara, estamos más predispuestos a aceptar lo que nos están pidiendo.
2 Aprovecha el cansancio.
Cuando estamos cansados, no tenemos ganas de discutir y estamos más dispuestos a decir que si (aunque sea para que nos dejen en paz).
Las sectas saben esto perfectamente. Por eso, las sesiones donde te “lavan el cerebro” siempre son largas y agotadoras. Saben que una persona cansada tiene sus defensas bajas y esta más dispuesta a obedecer y aceptar cómo cierto lo que le estas diciendo.
3 Haz la pelota
El ego es uno de los puntos débiles de todas las personas. A todos nos gusta que nos digan lo bueno que somos, y estamos más dispuestos a atender a una persona que nos hace sentir bien.
No es fácil adular sin que se note. Así que, si estas peloteando a alguien para convencerlo, hazlo de una manera sutil y creíble.
4 Hazle decir muchas veces SI
Si quieres influir a alguien, hazle decir si. Cuando en una conversación, decimos muchas veces si, nuestro cerebro entiende que estamos en sintonía con la persona con la que hablamos y la inercia de responder que si puede ser una buena herramienta para conseguir que nos respondan afirmativamente a lo que queremos.
Los comerciales a puerta fría es una de las estrategias que usan muy a menudo.
- ¿Quiere lo mejor para su familia? Si
- ¿Le gusta ahorrar en los gastos fijos de su hogar? Si
- ¿Vive usted en este domicilio? Si
- ¿Le gusta que las cosas funcionen de manera correcta? Si
- ¿Quiere que le haga una oferta especial para usted? Si
Hacer la pelota y que digamos muchas veces SI son dos de las técnicas básicas de los comerciales (otro día escribiré sobre este tema).
5 No quites la razón a tu interlocutor
Demostrar a alguien que no tiene razón en lo que dice y que tú si la tienes es una buena estrategia para sentirte bien y tener la sensación de “haber ganado la discusión”.
Pero no es una buena estrategia para influir en otra persona.
Cuando discutimos, la mayoría de las ocasiones acabamos enrocándonos aun más en la posición que defendemos.
Si quieres influir a otra persona, mejor no discutas e ignora los argumentos negativos de la otra persona (esta estrategia es una de las que usan todos los políticos de nuestro país).
6.Truco extra: Utiliza bien tu voz
La voz es un elemento clave, a la hora de influir en los demás.
Son 4 los aspectos de la voz a tener en cuenta, tal como nos indica Emma Rodero, doctora en Psicología, en su charla TEDx .
Estos cuatro elementos, que hacen que percibamos de forma distinta una determinada voz, son; la intensidad, el tono, el timbre y la duración.
De la unión de todas las partes, dependerá que una voz sea más o menos persuasiva. La fórmula ideal para ser persuasivo con nuestra voz, seria así; intensidad media-fuerte, tono grave, timbre abierto y duración media-rápida .
Adelante reproduce el video para entenderlo mejor.
Ya tienes 5 consejos + 1 extra para empezar a ser el doctor maligno y conseguir esclavizar a la humanidad… Bueno, vale, no es para tanto, pero usar todas las armas a nuestro favor cuando queremos influir a la gente es una buena idea, y la psicología nos enseña muchas herramientas válidas para lograr nuestro fin
Artículo inspirado después de leer 10 psichology Tricks you can use to influence people escrito por Gregory Mayers
Y con una gran sonrisa en mi cara te pregunto a ti que nos lees, que eres una persona inteligente y maravillosa,
- ¿Te gusta el blog?
- ¿Has disfrutado leyendo el artículo?
- ¿Te gusta triunfar?
- ¿Vas a compartir este artículo con tus redes sociales? 🙂
Gracias!
Genial el artículo y el blog. Me gusta mucho lo que contais y cómo. Un slaudo desde Granada
Gracias Marta
me encanto, est5a muy ilustrativo
Gracias Ruth!!!!:
Comentarios como el tuyo nos animas día a día a seguir escribiendo
Muy buenos consejos, hay muchas cosas que desconocemos y es bueno descubrirlas para no ser sorprendidos, gracias doc.
Un artículo entretenido…y lleno de razón…ciertamente cuando queremos influir en alguien, o simplemente llevárnoslo a nuestro terreno, ponemos nuestras malvadas mentes a maquinar…y a veces nos sorprendemos d ela astucia que se puede llegar a desarrollar para conseguir algo…en muchas ocasiones , queriendo o sin querer, lo hacemos poco a poco…minando…dependiendo de si aquello que queremos conseguir es un reto a largo plazo…la naturaleza humana es así….Me encanta vuestro blogs….y por contestarte a la última pregunta que lanzas…yo ya os he votado, simplemente porque creo que os lo mereceis, por el empeño que poneis y por lo buenos profesionales que sois….
Gracias Carmen!!
Y tienes razón en que intuitivamente, casi todos usamos estás técnicas.
A ti te encanta al blog y a nosotros leer tus comentarios!!
Javi, me ha gustado mucho el artículo. La verdad es que la mayoría de las personas usamos estas técnicas.Hay otros u otras quienes manipulan desde el engaño, la mentira, ridiculizando al otro y creyéndose mejor que los demás,…espero que este artículo les sirva.
Muy bueno el artículo. Con respecto a #4: Cuando trabajé en temas comerciales una de las mejores preguntas que he encontrado era «Todo eso tiene sentido?» despues de haber explicado lo que sea sobre no sé que. Si lo dices de forma genuina como realmente te preocupa que no has explicado bien y estas dispuesto de aclarar cualquier duda (y con una sonrisa), la gente siempre te dirán «Sí» — Pruebalo!
Gracias Andrew.
Otro día hablaré sobre las técnicas que utilizarn los comerciales y vendedores. Son una autentica lección de psicología aplicada. Y la clave, esta en ser gunino y creible en lo que se dice y hace!!
Me gusta mucho aprender técnicas en como hablar o convencer a la gente de una buena manera.. …..muy bien!!!! Los felicito por sus trabajos y consejos.
Gracias Victoria. El tema de cómo convencer a la gente ha gustado a nuestros letores y escribiré más artículos relacionados con la comunicación, maneras para convencer, lenguaje no verbal….
Acepto peticiones 🙂
Acabas de aplicar todo lo que dijistes en el final solo para que te votaramos en el concurso jajaja sos inteligente, y bueno, creo que te lo as merecido, hasta nos distes un claro ejemplo jaja…. Saludos desde uruguay
Jajajajjaja Gracias Esteban.
Me alegro que te haya gustado el artículo y gracias por entrar en el juego final. 🙂
Un saludo
jaja! buenisimooo!
Gracias!!! 🙂
si si si ja… Muy interesante. Me gusto mucho.
GRacias Daniel por tus palabras
Hola muy bueno el artículo! creo que yo influyo en las personas porque hago todo lo que escribiste siempre menos con mi pareja jaja saludos de Argentina, Misiones.
ME alegro que te haya Gustado Graciela. 🙂
Y me ha faltado un corolario. Todos estos trucos sirven para cualquier persona menos la pareja 🙂 jajaja
Desde Venezuela agradecido, espero poner en práctica tus consejos… Sobre todo el sonreír creo que es la parte que de me hace mas difícil.. Pero lo lograré y poner en práctica los demás consejo…gracias…
uuuuuuy eres un zorro me gusto mucho lo pondre en practica
jajaja GRacias Sasha.
Muy útil tu block gracias
Gracias Antonio
mi querido colega, un saludo muy cordial desde punto fijo venezuela, lo felicito por todas esas enseñanzas de verdad sirven de mucho. mil gracias.excelente.
Muchas gracias Ana por tus palabras y recibe un fuerte abrazo desde España
Otro truco que suele funcionar es repetir varias veces el nombre de la otra persona, no solamente nos ayudara a recordarlo sino que le creara una buena impresión, aunque no nos demos cuenta nos gusta que nos conozcan y nos nombren.
Tomo nota!!! 🙂
entendi perfectamente tu articulo…lo pondre en practica , cuantas veces sea necesario al dia . hoy ya lo puse en practica a los 5 minutos que lo leí…y me dio resultado. los detalles no los puedo decir pero fue algo extraordinario. gracias
Me alegro Juan que te sea útil. Eso si, utilizalo para haer el bien 🙂
Bueno pues me alegra que seas tan modesto al estar con tu gato.
Saludos…
Muy bueno!!!! Además también las HHSS sirven muy bien para influir en otras personas jejejejeje!!!
Hola y como hago para hacer entender a una persona q esta siendo victima de un fulano que aplico esto y ya destruyo a una familia. Espero su respuesta saludos
me gusto demasiado genial te felicito las aplicare en mi trabajo que es trabajar con la comunidad gracias
Gracias Fabiola!!
Está genial! Es sencillo y directo, fácil de entender. Quiero adentrarme un poco en esto de la psicología social, en saber interpretar gestos o pensamientos cuando hablo con alguien. Sabrías decirme algún libro relacionado con esto que me pueda servir como inicio? Gracias!
Me alegro de que te haya gustado. A la hora de recomendar un libro para iniciarse en estos aspectos, creo que puede ser muy interesante bienestar, autoestima y felicidad, de Ramón Gaja. Si bien no es un libro específico de psicología social, su primera parte te ayudará a comprender como funciona la mente humana.
¿Y cuando salen los resultados del Test? lo he echo y he esperado y esperado y no me dice nada.
Hola ODlores.
Cuando terminas todas las preguntas del test, te aparece el resultado del mismo, con indicaciones egún tus resultados y enlaces de intres dependiendo de tus repuestas.
De todas formas,r ecuerda que bajo ningún concepto se trata de una evaluación psicológica profesional, sino de un simple acercamiento a evaluar como te sientes.
Si pareces autoconvenvido de lo que estás contando, aunque digas que eres de otro planeta y no muestras dudas, siempre encontrarás a alguien que te crea.
Cierto es 🙂
Me parece una pelotudez querer hacer daño a los demás.
Y ese que dijo «quiero influenciar a la gente» es todavía más tonto.
Al final de cuentas tu psicología no va a salvarte del infierno.
Aún hay tiempo de componer actitudes y dejar de creer en filosofías truchas que solo engrandecen al ser humano
NO SOMOS NADA, la vida se la debemos a Dios, nuestro espíritu se lo debemos a Dios. Nuestra existencia…
Deja de gloriarte a ti mismo porque al polvo irás
ESTOY LEYENDO CADA DÍA MAS, PORQUE QUIERO AVANZAR COMO PERSONA Y TU ARTICULO SE ADAPTA. GRACIAS
Hola Marta,
Muchas gracias por tus explicaciones y que Dios siga bendiciendo tus proyectos.
Bien, ahora a ganar dinero…..
jajajaja
exelente blog, no caí en el ultimo truco jajaja
Jajajajaaj
me parecio chido
Está más que probado actualmente que la técnica del «si, si, si…» es una mentira, cuando empiezan con preguntas que solo dejan como opción el si ya sabemos que nos están queriendo arrinconar para vendernos algo y nos anticipamos para evitar la situación bien «huyendo» o con un «si mentiroso».